近日，7天连锁酒店集团管理业务高级总监余格表示，将继续深耕重庆，未来将在重庆开设多家门店。记者了解到，如家、汉庭、格林豪泰等国内主要经济连锁酒店纷纷制定了在渝扩张计划。

扩张打响门店扩张拉锯战

“近段时间，我们负责推广的团队不是准备出差，就是在出差的路上。”近日，在7天连锁酒店集团（以下简称“7天”）举行的重庆加盟投资专场说明会上，品牌推广部总监许海妹告诉记者，像这种加盟投资会的举办的数量明显增加，“团队平均一个月就要走三四个城市。”

在说明会现场，记者从7天向准投资者提供的发展轨迹中了解到，目前7天在重庆已有34家门店，在今年底，还将迎来5家门店开业，未来几年争取以两位数的规模递增。

14日，如家快捷酒店市场部经理叶秉喜在接受记者采访时表示，如家计划今年新开门店在200家左右，均以二三线城市为主，“重庆是重点开拓的市场。”

“总部的确开始将市场重心西移。”如家重庆区域项目经理陈先生说，目前如家在重庆共有13家店运营，目前还有三家门店正在装修，最快年底开门迎客，预计到2015年前将完成至少30家的布局，主要集中在繁华商圈、大学城、火车站、地铁口等地段。

汉庭酒店集团公关经理吴佳俊也表示，预计到明年年初，汉庭西南、西北新增酒店总数将近50家。此外，还打算将汉庭旗下中高端品牌“全季”引入重庆。

格林豪泰连锁酒店川渝市场推广的负责人郑先生也表示，目前在重庆有两家门店，在明年3月之前，将新增5家门店，分别位于两路口地铁站附近、南坪烟雨路等地段。

探因重庆市场潜力大

7天连锁酒店集团管理业务高级总监余格在接受记者采访时表示，7天在重庆已运营的所有门店，不仅占有数量优势，并且“没有一家门店亏损”，投资效果都达到了预期。

“自如家去年收购莫泰168后，经济型连锁酒店相继启动了新一轮的扩张计划。”14日，中投顾问酒店餐饮行业研究员康建华在接受记者采访时表示，不同于三年前的靠直营店抢占市场，本轮扩张经济型酒店更倾向于收购加盟店以拓展市场规模，并且，在一线城市相对饱和的行业生态环境下，将触角下探至二三线城市。

余格分析，经历前几年的“跑马圈地”，目前一线城市的性价比高的优质物业并不多见，加上人工、租金等成本逐年上涨，利润空间被不断挤压，这迫使企业加快寻找新的增长点。在他看来，具有性价比特点的连锁酒店，借助规模扩张带来的成本优势，能够分得更多的市场份额，重庆是连锁酒店企业的必争之地。

他解释，重庆近年来城市建设进程加快，商业地产增多，这为连锁酒店在布局时，提供了更多的选择。此外，重庆着力发展旅游业，消费潜力巨大。

手段 加盟成扩张利器

庞大的扩张计划，如何实现？扩大加盟。

据了解，目前7天旗下的直营加盟店约为四六开，今后这个比例将逐渐演变为二八开，即加盟店的数量占到总数的80%。

汉庭方面也表示，目前市场上直营与加盟店的比例各占一半，加盟店的发展速度远远低于其他竞争对手，“今后，加盟店将占大部分。”

格林豪泰连锁酒店川渝市场推广的负责人郑先生告诉记者，为实现高速增长，从下半年起，将首次在重庆尝试招揽加盟者，希望与当地有物业的投资者一起开发市场。

记者留意到，各个连锁酒店企业加紧圈地的同时，行业之间亦相互比拼服务升级。

例如，格林豪泰利用其境外旅客比例高的特点，提出可以全方位提供涉外服务接待，以牢牢掌握高端商务人士市场。7天方面则向“准投资者”抛出免收合作保证金、免收会员输送佣金、免收软件系统费等优惠，同时还承诺在2012年年底之前，率先实现全国所有酒店内所有区域WiFi无缝覆盖。

影响 将上演鲶鱼效应

中投顾问酒店餐饮行业研究员康建华表示，现阶段国内的经济型酒店已经过了暴利时代，快捷酒店行业平均利润率逼近酒店全行业平均利润率。尽管前景依然被看好，但不可避免，在这种小品牌经营不力、大品牌急需扩张的时候，一些小品牌的生存空间会很小，其市场占有率也极有可能被大品牌吞噬。

“大品牌拥有的实力也是我们不能比的。”在7天重庆加盟投资专场说明会上，一位前来咨询的准投资者刘先生告诉记者，他目前在区县经营一家80间房间规模的酒店，打算通过加盟大品牌度过危机，“像这类连锁酒店，对我们最有杀伤力的一点是，在全国拥有相当规模的会员数量，这意味着可以分流更多的客源。”

纵深

本土酒店避免直接冲撞

连锁酒店巨头来势汹汹，本土品牌也在想办法应对。

重庆本土规模最大的连锁酒店之一的橡树林，除了在渝开设分店外，足迹还拓展到深圳、北京等城市。橡树林酒店管理有限公司总经理沈建国认为，经济型连锁酒店的竞争，其实也是在细分的不同层次中进行的。“橡树林从开业到布局，均采用了较高的标准，定位欧式风格。”橡树林酒店管理有限公司总经理沈建国说，除此之外，在定价策略上，目前重庆地区的经济型酒店，每间房价在150元左右，而橡树林比他们高出了100元左右。“定价稍高并不意味着会失去顾客。”沈建国说，正因为与其他经济型酒店有着不同的定位，避免和实力较强的经济型连锁酒店直接竞争，橡树林反而保持较高的入住率，并培养了一批较为忠实的会员。

“避开全国连锁的主力店型，避开锋芒，寻找有潜力的市场空间，这是本土品牌的一条出路。”14日，市商委餐饮住宿处负责人在接受记者采访时表示，近年来，国内主要的经济连锁酒店都在错位发展，培育差异化的子品牌。如汉庭的全季及海友客栈、如家旗下的高端品牌和颐。不过，按照重庆的城市发展情况，目前经济型酒店还存在较大缺口，几大品牌短期内几乎不可能覆盖到所有领域，这为本土品牌腾出一定的空间。

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经济连锁酒店净利增长

上周，7天、汉庭、锦江股份集中发布第三季度业绩报告，从报告来看，三家企业均在今年三季度获得了净利增长。

比如7天连锁酒店集团发布今年第三季度财务报告。财报显示，7天第三季度净营收为6.83亿元，同比增长26.6%；净利润为6360万元，同比涨30.3%，也是该公司自2010年第一季度以来第11个连续盈利季度。

“宏观经济的疲软为相对低价的酒店带来相对多的消费者。”海通证券分析师舒菱认为，在经济疲软的形势下，为保持一定的利润和盈利能力，通过开发加盟店则可实现低成本高效率增长，为公司产生稳定的收入来源。

记者 郭欣欣