管窥一斑 从悠哉旅游网看整个电商的发展方向

　　悠哉旅游网实现单月盈利除了对企业本身是个利好消息，对于整个电商行业也具有非凡的意义，从悠哉旅游网一个企业可以看到整个电商行业的发展方向。早在2012年初，李代山在公司内部邮件中就提出了“去年看销售额，今年看毛利，明年看净利”，实际上就是简单归纳了电商企业发展的三个阶段。拼销售额，既拼抢市场份额，是电商发展的初级阶段。因为电商企业面临着来自于同行及传统企业的双重压力，抢占市场、扩大规模是必经阶段，2012年人尽皆知的在线旅游市场的价格大战就是以割肉的方式抢占市场份额。然而这种肉搏式的发展虽然吸引到了眼球，但不是长期可持续性发展的方式。拼毛利阶段，是对经过验证的商业模式的进一步优化和提升，是企业商业价值的检验阶段，是企业梳理上下游资源争取商业利益最大化的阶段。拼净利阶段，是对企业品牌、口碑，市场投入与回报，人效的综合考验，是企业商业价值、品牌价值、运营能力、管理水平的综合体现。实现盈利才是企业的根本目的。

　　悠哉旅游网实现盈利做了哪些事?

　　据悠哉旅游网的人士透露，在悠哉旅游网内部的墙上，到处都贴着这样的标语“我们的目标：盈利，盈利，再盈利!我们的追求：ROI, ROI, 还是ROI!”、”人效是企业成败的关键!“ 李代山在企业发展的三个阶段中，着重指出修炼内功的重要性。在2012年悠哉旅游网的年会上，李代山就曾表示，2012年用2倍的市场投入实现了5倍的增长，在不增加员工的情况下，实现了业务翻倍。通过细分业务部门，通过对流程的优化与梳理，悠哉旅游网实现了ROI与人效的提升，在这样的基础之上持续推进，实现盈利就已只是时间问题。

　　以下为悠哉旅游网CEO李代山内部邮件全文：

　　题目：CEO寄语 - 倔强成长之业绩篇

　　亲爱的悠哉人，

　　在刚刚过去的五月，在大家共同努力下，我们取得了令人振奋的成绩!我们不仅实现了当月盈利，更实现了去年同比75%的高速增长。这在整个电商领域，都是屈指可数，值得骄傲的成绩! 然而，这仅仅是开始，随时旺季的到来，这个成绩还将被我们悠哉人不断刷新，不断突破!大家每月的奖金越来越多!!

　　取得这样的成绩，要感谢我们辛勤战斗在一线的订单员，计调，产品经理，大区经理，总监和VP们，还有我们技术部，市场运营的同事们，因为你们的紧密配合，我们才能实现这样的成绩，谢谢你们!

　　还要特别表扬的是，自从自由行事业部成立以来，不断给大家带来惊喜，每月都超额完成指标，邮轮更是在上个月实现8倍以上的惊人增长!当然还有出境业务，国内自由行，微信。。。相信有大家的努力，不管遇到什么样的困难，我们的目标和梦想都一定会实现!

　　逆风的方向，更适合飞翔，我不怕千万人阻挡，只怕自己投降。

　　我和我骄傲的倔强，我在风中大声地唱，这一次，我们为自己疯狂!