“这是一方黄河养育的土地，这是一块淳朴而富有生机活力的土地，让我们走进宁夏、感受宁夏！”11月7日，由国家旅游局港澳台旅游事务司、宁夏回族自治区旅游局、香港旅游事务署、澳门特区政府旅游局共同主办的宁夏与港澳旅游合作洽谈会暨“美丽中国之旅—塞上江南•神奇宁夏”旅游宣传推广活动开幕式上，国家旅游局副局长吴文学向港澳嘉宾发出了诚挚的邀请。在国家旅游局的组织指导下，在宁夏旅游局的精心安排下，54名来自港澳旅游行业嘉宾，在短短的4天里，对接交流，考察洽谈、签订协议、签署诚信倡议……一个个合理的建议、务实的协议和郑重的承诺，让宁港澳三地看到了旅游合作的巨大潜力，给初冬的宁夏带来了一股“暖流”。

考察：黄河被他们唱“沸腾” 了

“好山、好水、好地方，老天太眷顾你们了。”站在沙坡头北区，看着黄河、沙漠壮美的景色，澳门长晖国际旅行有限公司总经理黄晖大发感慨。

为了在有限的时间里让参加三地洽谈会的港澳嘉宾，真切感受到宁夏独特丰富的旅游资源，宁夏旅游局以沙湖、沙坡头、镇北堡西部影城三个5A级景点为主线，以水洞沟景区、回乡文化园、贺兰山岩画为人文特色，将宁夏壮美的旅游画卷充分展示给港澳嘉宾。

在沙坡头景区乘坐羊皮筏子时，被誉为宁夏阿宝的船公陈天礼划着羊皮筏子，情不自禁地唱起“天下黄河九十九道湾”，粗犷的歌声回荡在奔腾的黄河水面，坐在羊皮筏子上的港澳嘉宾被感染了，几十名嘉宾与陈天礼一起放声高唱，黄河仿佛被他们唱沸腾了。

羊皮筏子靠岸时，港澳嘉宾劝陈天礼参加星光大道。陈天礼指着黄河说，这就是我的星光大道，每天唱几次，解乏舒畅。港澳嘉宾纷纷对陈天礼的这种心态竖起了大拇指。

初冬的沙湖，一望无际的芦苇花随风摇曳，沙与水完美结合，南北风景尽收眼底，港澳嘉宾的赞叹声飘荡在醉人沙湖水面上；在贺兰山岩画，成群结队的岩羊从深山中跳跃而出，迎接尊贵的港澳嘉宾，这种平常难得一见的动物与人类亲密接触的场景，让港澳嘉宾感受到了宁夏旅游的自然美；西部影城里做一回接绣球新郎官、坐一坐巩俐当年成名时的轿子，听一段正宗的秦腔，其乐无穷；在中华回乡文化园里品尝正宗的宁夏小吃，在中卫高庙领略古代建筑奇迹，在西夏王陵感受当时西夏王国的兴衰……。

宁夏风景的优美、宁夏人的淳朴勤劳，清新的空气，都让身居闹市的港澳嘉宾感叹和羡慕，也会吸引更多的港澳同胞到宁夏旅游观光。

我们没来之前只知道宁夏有枸杞，这次一看才发现宁夏太美、太神奇。我们旅行社每年接待韩国游客6万多人，我回去将重点做澳门到宁夏这条线。如果能争取我们旅行社每年接待韩国游客10%的人数到宁夏，对我们旅行社和宁夏旅游的贡献可想而知。澳门韩龙旅游行政总监刘履中自信的说。

这次三地洽谈会，让我们来到宁夏实地考察，我们这些旅游行业人士，对宁夏旅游的宣传会更直接、更有效。港澳旅行商们认为宁夏这次“请进来”暨三地旅游交流合作的模式，一定会取得事半功倍的效果。

香港中国旅行社有限公司业务经理李森表示，这次洽谈会将推动港中旅加大对宁夏旅游的开发力度，通过他们旅行社到宁夏的香港游客在去年基础上增加30%应该没有问题。

营销：全面提升宁夏在港澳的知名度

旅游要发展，宣传营销很关键。“怎么让更多港澳人知道宁夏，了解宁夏？我这次到宁夏考察后，我觉得把宁夏的羊皮筏子放到香港维多利亚港湾，肯定轰动香港。”香港国旅总经理隋江话一出口中，立刻引起共鸣。与会的港澳嘉宾你一言、我一语，为宁夏旅游在港澳的宣传营销出谋划策。

“我对宁夏到港澳这条旅游线路感情太深了，我们公司在宁夏政府的支持下，从2008年开始，每周发两个银川到香港经停航班，运营了两年。当时，为了能保证银川到香港航班正常运营，我向公司申请了专项宁夏旅游在港澳宣传营销费用，我带领16名港澳旅行商和媒体记者，来宁夏考察线路后，在港澳媒体上发了许多介绍宁夏旅游的文章，当时每周都有港澳游客，乘我们公司的飞机到宁夏旅游，但因为当时宁夏到港澳的旅客太少，最后无法维持而停止了。如果当初能像这次，由政府出面组织三地旅行商考察洽谈，并系统持续的宣传推广……”说起营销宣传的重性，中国南方航空香港营业部主任刘继红体会最深。

虽然近两年宁夏在港澳地区加大了旅游推广营销力度，举办了四届文化旅游活动周，在地铁、车站、广场等公众场所宣传宁夏旅游资源和产品，但港澳居民了解宁夏旅游魅力的人还是太少。

厦航假期有限公司副总经理管学平：“旅游是港澳人生活的一部分，他们每年都要安排旅游，宁夏这么好的旅游资源，如果能让港澳人了解，还愁他们不来宁夏？”他希望宁夏的旅游宣传能通过网络渗透到港澳人的生活中。

香港国民教育促进会主席姜玉堆，曾经组织香港教师、学生，以“爱我中华”、“红色之旅”等主题，采用专列、包机方式前往北京、湖南、湖北、河南等省市游学旅游。他希望宁夏的旅游宣传品能进入香港的学校和图书馆，向香港的广大师生宣传宁夏的文化旅游资源。

“明年宁夏将加大港澳市场宣传力度，通过电视、报纸、旅游文化周和旅游宣传进公交、地铁、商场等多种方式，全面提升宁夏在港澳旅游市场知名度，让更多的港澳同胞了解宁夏，喜欢到宁夏旅游观光。”宁夏旅游局副局长徐晓平的明确表态，让参加洽谈会的港澳嘉宾对三地的旅游合作信心十足。

合作：大交通是难点和焦点

有没有银川到港澳的直航、经停航班？能通高铁城市有没有直接到银川的航班？交通成为这次港澳旅行商们考察的重点和谈论的焦点。

香港康泰旅行社经理谭惠仪，深有体会说起交通对港澳游客到宁夏制约。今年，银川到港澳直航开通后，他们旅行社从航空公司得到17个名额，他们很快就联系到游客，游客从宁夏回去后反响特别好。可后来到他们旅行社报名的游客，因为没有直航飞机而取消。听说要开通银川到港澳的经停航班，没想到联系好游客，经停航班也停止了，为此她向联系好的游客做了很多解释工作。

中国旅行总社（宁夏）有限公司总经理马建军也有同感。他们在今年银川开通到港澳直航包机期间，组织了近2000名游客到港澳，就是因为直航停止无法继续经营这个旅游产品。考察期间，他与香港中国旅行社有限公司业务经理李森深入交谈，并签订了互送游客的协议。他们的协议能否实现，关键取决于银川到港澳的航班能不能开通。

香港现代中国旅行社董事长关启球是较早开发港澳居民到银川旅游的旅行商之一。他十多次来到宁夏，说起宁夏的旅游如数家珍。他每年组织300名左右港澳游客到宁夏，对交通制约体会最深。他经过这次考察，决定利用直航及高铁通达城市到银川的直航，向宁夏输送港澳游客，但他最期待的还是银川到港澳的直航能正常运营。

“我们已经与有关方面协商好了，今年11月底保证恢复银川到港澳的经停航班，明年3月起恢复银川到港澳直航。”宁夏旅游局副局长徐晓平，在港澳旅行商离开宁夏前的承诺，彻底打消了三地旅行商的顾虑。

期待：三地旅游合作持续升温

“没想到宁夏旅游局的工作效率这么高。”看着港澳旅行商拿到的宁夏回族自治区旅游局《关于对旅行社组织港澳台地区游客来宁夏旅游的奖励办法》，国家旅游局港澳台司副巡视员任佳燕在最后一天的座谈会上说。

根据港澳旅行商考察反馈的意见，结合《宁夏回族自治区旅游局关于“引客入宁”旅游奖励办法》，宁夏旅游局在洽谈会期间，研究出台了《关于对旅行社组织港澳台地区游客来宁夏旅游的奖励办法》，鼓励区内外旅行社以港澳台市场为突破口，拓展国际市场，增加入境游客数量，推动宁夏特色鲜明的国际旅游目的地建设。

这个办法一公布，马上成为三地旅行商们议论的热点。“我们公司第一个报名申请成为宁夏旅游营销中心” 澳门韩龙旅游行政总监刘履中想抢先享受宁夏的优惠政策。“我们在明年还会召开这种洽谈会，到时宁夏旅游局会按照你们的业绩，给大家发红包。近期，我们将根据这次洽谈会收集的建议，就宁夏旅游在港澳的宣传营销、合作开发，支持奖励等，研究出一个初步方案征求大家意见，我们很快还会见面。”在洽谈会上，徐晓平的承诺，成为三地旅行商的共同期待。

初冬的宁夏，气温虽然让港澳嘉宾不太适应，但国家旅游局对宁夏旅游建设的大力支持、全方位多渠道的宣传营销、实惠的组团奖励政策、深入的考察交流、务实的合作协作、共同发起诚信倡议等一系列活动，让参加洽谈会的三地旅行商们实实在在地感受到，宁夏和港澳旅游交流合作正在持续升温。(本报驻宁夏记者 王涛)