一路走来，洪清华始终信奉两条“座右铭”。一是“自助者天助”，他的理解是：“当你拥有强烈愿望，使出浑身力量，让自己变得足够强大，到时很多人会来帮助你”。另一条则是《浮士德》的名言，每每背诵起来，他都声情并茂：“我一无所有，但又万事俱备，我向现实猛进，又向梦境追寻。”

“爸爸的袜子”激发创业

这个来自安徽安庆农村的“70后”，不讳言创业的原动力，是内心“强烈的赚钱愿望”。广为人知的励志故事，是父亲不经意间露出的满是破洞的袜子，刺痛了洪清华，让调皮捣蛋的他发愤图强，考取上海华东师范大学，开启“赚钱给父亲买一屋子袜子”的梦想人生。

繁华的“大上海”，让憋着一股子劲儿赚钱的洪清华如鱼得水：大一时第一份工作是家教，嫌赚钱太慢，他顺势做起了家教中介；大二时，开始做起品牌的校园代理，招募师兄师姐挨家挨户地推销；大三开始，他又承包经营了学校的舞厅、咖啡厅、卡拉OK厅和小卖部……

在洪清华看来，梦想是可以“长大”的。研究生毕业时，父母期望他找份稳定工作，而他早已打定主意，一心想创立自己的公司。带着校园生意攒下的8万元积蓄，他和师兄一起，从北京13平方米的地下室起步，短短3年，将“达沃斯巅峰旅游景观设计中心”发展到员工数百名，在全国小有名气；因为爱情，他回到上海二次创业，成立上海奇创旅游景观设计有限公司。不仅仅因为“事业哪里都有，爱情可能只有一次”，“综合考量，我也认定上海是非常适合创业、发展的地方。”

2008年，瞄准国内景区转型和自助游不断升温的两大热潮，洪清华三度创业，成立驴妈妈旅游网主攻自助游市场，创立景域国际旅游运营集团，开始打造整个旅游产业链的闭环。梦想，在与现实同行中，不断“长大”。

累了睡觉 醒来微笑

相比线下景区规划咨询的顺风顺水、利润丰厚，加入互联网创业的洪清华自嘲“四逼青年”：“苦逼＋二逼＋傻逼”，成功了别人才会觉得你“牛逼”。话虽“粗糙”了点，却也道出他心目中互联网创业者的必备素质：认准目标、“死磕”到底的精神和强大的、不怕失败的心。

驴妈妈诞生之时，携程、艺龙已经很强大。洪清华的创业理念几经自我提炼：从行业巨头尚未涉足、或稍有“打盹”的地方切入，“当时巨头们主要精力都放在商务人群的‘旅’上，我就瞄准散客自由行的‘游’，探索景区门票分销的新模式。”

从最初“打飞的”一家家和景区谈合作，到大规模媒体投放打响知名度，仅用一年时间，驴妈妈就签约1000多家景区，用户达到200万。如今，门票业务还保持着每年300%左右的增速。整个景域集团的旅游规划咨询、旅游营销、旅游开发、连锁酒店等线下业务，也日渐“串珠成链”，进一步提升“吸金”能力。

洪清华说：“互联网时代的创业不是登山，更像是冲浪，稍不留神就会被一个浪头打翻。越成功，要操心的事也更多。”对创业者来说，没有纯粹的休息，洪清华说，唯有“累了睡觉，醒来微笑”，保持乐观的心态往前走。

爱当前锋 带队冲锋

如今，公司各大业务板块齐头并进，整个创业团队依旧充满“血性”；内部人才培养也形成了梯队……洪清华嘴上说改当“后卫”和“守门员”，但“冲锋陷阵”的事还是停不下来。

公司客服部门是他常去的地方，所有游客的投诉他都会浏览一遍，微博上＠他投诉的，他也会转发给相关责任人，再逐条回复。“哪里有投诉、有抱怨，哪里就有商机，有创新的空间”，洪清华认定：“一定要以用户为中心，缩短产品到用户之间的距离。”在整个OTA（在线旅游）市场竞争日趋激烈，景区门票大战“战火”升级之时，洪清华已开始带驴妈妈探索“后门票时代”发展新路径，即以门票为入口，做大用户进入景区后其他综合消费的“蛋糕”。今年7月，景域集团投资建设的第一家“帐篷客”酒店即将在浙江安吉的白茶园开门迎客，为那些抱怨“景区里没有特色酒店”的游客们提供“早上有草坪早餐，晚上有篝火晚会”的全新体验。不久前新成立的“驴途”，则将更多地满足移动互联网和高端定制的需求。

创新，对洪清华来说，是件“上瘾”的事，就像公司一年一度的运动会足球赛场上，他也还是爱当前锋。“目前国内在线旅游市场渗透率不到10%，空间巨大，没有哪一家企业可以‘通吃’，应该在差异化中追求极致”，对于外界关注的“上市”话题，洪清华以“积极但不着急”作答：“上市只能算企业的‘成人礼’，如果单以此为目标，肯定走不远。希望未来景域集团能成为世界范围内受人尊敬的旅游一站式服务商，帮助更多旅游者实现旅游梦想。”