2013年，整个中国旅游行业规模4000亿元，其中尾货占到了5%左右，大约200亿元。途牛网CEO于敦德表示，旅游产品不像衣服鞋子等食物，今天没有卖掉明天可以接着卖，但旅游产品又像海鲜，明天出发的团如果今天还没人报名，那产品设计者就是损失。旅游供应商只要把握好尾货和库存，就能提高整体收益率。

于敦德表示，旅游的特卖和尾货，不是低价低品质，而是因为时效性关系而调整的常规旅游产品。途牛的战略是，将途牛特卖打造成旅游行业最大规模，在这个细分类中取得头名。