同程旅游CEO吴志祥今天在由腾讯开放平台和腾讯大学主办、腾讯大申网协办的腾讯创业公开课（上海）中，做了题为“移动互联网的生死挑战”的讲座，与到场的开发者分享了创业经验和体会。吴志祥认为，创业过程中，生死难关不是技术，而是变革的勇气和智慧。

“PC将死”对同程无比残忍

2004年创办同程旅游后，吴志祥一直专注在线旅游电子商务，成为中国领先的休闲旅游在线服务商。吴志祥说：“‘生死’对于创业者而言，是从一开始就要面对和思考的问题。”

“我感触最深的是‘PC将死’四个字。”吴志祥说，不少人一定程度上可以接受这一观点，但这四个字对于同程团队来说无比残忍，因为同程就是靠PC起家的。

吴志祥讲述了同程旅游的PC营销经历。“同程是非常普通的团队，2004年开始创业，而直到2006年，我们还不知道公司到底该怎么做。”两年内，他们把上海的风投都拜访过了，但是没有一家有兴趣投资。

2008年，同程旅游获得苏州本地一家风投A轮融资1500万元，吴志祥将这笔钱全部投入了PC搜索引擎营销上，组建了在线旅游第一支百人专业SEO队伍。2010年，又将2000万投资全部投入搜索引擎。2010年同程营收过亿，之后逐年递增，2013年营收达6亿。

“每片叶子落下都要想到关键词”

谈到员工激励，吴志祥说，全公司2009年有300多人，每周都要参加一次SEO和SEM的考试。“第一名到第五名每人奖励100元，倒数五名每人罚款100元。慢慢地，大家都清楚，这是我们的命。”

“我们要求每一片叶子落下来都要想一下跟我们的关键词有什么关系。”吴志祥以公务员考试为例说，当时公司把一些相关酒店都新加一个“公务员考试专用房”的关键词放在了网站上。

手机时代“第二等于零”

吴志祥谈到了创业中的关键点。首先，关注用户要比关注对手重要100倍。“第二等于零”是吴志祥的又一体会。他认为，前PC时代，区域或局部第一可以活；PC时代细分市场第一可以活，而手机时代只有品类第一才可以活。“无论你做什么事情，哪怕在最细小的行业里面，你一定要做到行业第一，只有第一才会有价值。”

吴志祥认为：“结构性的融资不是因为你价格最便宜、量最大，如果是这样，那么别人一打价格战你就没戏了。关键是，你要有一些没法跟进的竞争优势。”

一个企业在发展过程中，要重新定义合作伙伴和对手。吴志祥表示：“虽然我们和携程曾经竞争很惨烈，会把对方妖魔化，但真正和对方坐在一起心平气和谈的时候，会发现对方也是极其优秀杰出的企业家，在他们身上我们也学到很多东西。”