2014年第二季度财报要点

　　2014年第二季度净收入同比增长84.9%，至7.164亿元人民币(1.155亿美元)。

　　2014年第二季度，跟团游(不包括跟团周边游)的总出游人数同比增长98.9%，自助游的总出游人数同比增长104.5%。

　　第二季度，移动流量占总在线流量的超过35%，占总订单量的30%。

　　第二季度，在5座城市开设新的区域服务中心，途牛扩大了客户服务网络。

　　途牛联合创始人及首席执行官于敦德表示：“基于我们成功的IPO，我们正在市场份额和品牌认知度等方面拉开与同行业公司的距离。尽管东南亚不稳定的政治局势和马来西亚航空公司发生的事故在短期内造成了不利影响，但第二季度，我们实现了强劲的收入增长，同比增长率达到84.9%。凭借对旅游目的地的广泛覆盖，以及我们旅游顾问的专业建议，我们可以更好地服务于日益增长的中国休闲游旅客。”

　　途牛联合创始人及首席运营官严海锋表示：“第二季度，我们推出了特卖平台，并在5座城市开设了新的区域服务中心。2014年下半年，通过在中国二三线城市开设更多区域服务中心，我们将继续加强客户服务，并提升我们的本地供应及营销能力。”

　　途牛首席财务官杨嘉宏表示：“第二季度，我们战略性地投资在了价格及市场推广方面，以便能够更快地扩大业务规模并实现市场份额在同行业公司中的领先地位。从长远来看，随着业务规模的扩张以及收入基数的增加，我们希望在供应链发面获取更强的议价能力，并进一步提高运营效率。”

　　2014年第二季度业绩

　　2014年第二季度，净收入为7.164亿元人民币(1.155亿美元)，较2013年同期增长84.9%。这一增长主要是由于跟团游和自助游业务的收入增长。2014年第二季度的总出游人数次为549,228人次，较2013年第二季度的312,054人次增长76.0%。

　　2014年第二季度，跟团游收入为6.967亿元人民币(1.123亿美元)，较2013年同期增长85.9%。我们跟团游收入以全额来确认，这一增长主要是由于前往欧洲、韩国和日本等部分国际旅游目的地的旅游需求快速增长，以及国内游的增长。第二季度，跟团游(不包括跟团周边游)出游人数为154,874人次，较2013年第二季度的77,864人次增长98.9%，而跟团周边游出游人数为312,364人次，较2013年第二季度的194,104人增长60.9%。

　　2014年第二季度，自助游收入为1,650万元人民币(270万美元)，较2013年同期增长61.6%。我们自助游以净额来确认收入，这一增长主要是由于国内旅游的增长，以及邮轮产品需求的增长。2014年第二季度，自助游的毛收入为2.812亿元人民币，较2013年第二季度的1.770亿元人民币增长58.9%。2014年第二季度，自助游出游人数为81,990人次，较2013年第二季度的40,086人次增长104.5%。

　　2014年第二季度，其他收入为680万元人民币(110万美元)，较2013年同期增长41.9%。这一增长主要是由于收到的保险公司服务费，以及景点门票收入的增长。这部分以净额来确认收入。

　　2014年第二季度的主营业务成本为6.743亿元人民币(1.087亿美元)，较2013年同期增长88.9%。这一增长主要是由于跟团游产品成本的增加，以及我们旅游顾问人员费用的增长。以占净收入的比例来看，2014年第二季度主营业务成本所占比例为94.1%，高于2013年同期的92.1%。

　　2014年第二季度的毛利率为5.9%，2013年第二季度为7.9%。毛利率的下降主要是由于途牛采取了具有竞争力的定价策略，以及新产品线的上线和新增的二三线出发城市。

　　2014年第二季度，营业费用为1.592亿元人民币(2570万美元)，较2013年同期增长287.4%。2014年第二季度，分配至各相关营业费用的股权报酬支出为1,830万元人民币(300万美元)。大部分股权报酬支出与期权行权有关。在途牛成功完成IPO之后，这些期权满足了行权条件。这一累计费用于2014年第二季度进行了确认。非美国通用会计准则的营业费用，即不包括股权报酬支出在内，为1.408亿元人民币(2,270万美元)，同比增长242.8%。

　　2014年第二季度，产品研发费用为2,150万元人民币(350万美元)，同比增长181.9%。2014年第二季度，非美国通用会计准则的产品研发费用，即不包括股权报酬支出120万元人民币(20万美元)在内，为2,020万元人民币(330万美元)，较2013年同期增长165.7%。这一增长主要是由于与移动相关的投入，以及技术和产品开发人员费用的增长。

　　2014年第二季度，市场营销费用为9,690万元人民币(1,560万美元)，同比增长403.4%。2014年第二季度，非美国通用会计准则的市场营销费用，即不包括股权报酬支出70万元人民币(10万美元)在内，为9,620万元人民币(1,550万美元)，较2013年同期增长399.9%。这一增长主要是由于加强了品牌及营销的投入，尤其是通过全国电视及网络的品牌营销活动。

　　2014年第二季度，管理费用为4,190万元人民币(680万美元)，同比增长183.6%。2014年第二季度，非美国通用会计准则的管理费用，即不包括股权报酬支出1,640万元人民币(260万美元)在内，为25,50万元人民币(410万美元)，较2013年同期增长72.5%。这一增长主要是由于途牛业务的发展，包括在5座城市新设立的区域服务中心，以及新增的中高层人员带来的费用增长。

　　2014年第二季度，运营亏损为1.171亿元人民币(1,890万美元)，而2013年第二季度为运营亏损1,060万元人民币。非美国通用会计准则的运营亏损，即不包括股权报酬支出在内，为9,810万元人民币(1,580万美元)。

　　2014年第二季度，净亏损为1.136亿元人民币(1830万美元)，而2013年第二季度为740万元人民币。非美国通用会计准则的净亏损，即不包括股权报酬支出在内，为9,470万元人民币(1530万美元)。

　　2014年第二季度，归属于普通股股东的净亏损为1.292亿元人民币(2,080万美元)。这包括面向优先股股东的一次性股息发放1,560万人民币(250万美元)。2014年第二季度，非美国通用会计准则归属于普通股股东的净亏损，即不包括股权报酬支出在内，为1.103亿元人民币(1,780万美元)。

　　截至2014年6月30日，途牛持有的现金及现金等价物、受限制现金和短期投资为15.4亿元人民币(2.489亿美元)。

　　业绩展望

　　途牛网预计，2014年第三季度，净收入为12.01亿至12.37亿元人民币，同比增长70%至75%。这一预期反映了在行业和公司运营基础上途牛网当前的初步看法，未来有可能调整。