日前，第一商业网发布的广州百货业同质化报告指出，广州百货业“千店一面”，同质化严重。据报告调查显示，女鞋品牌重复率达80%以上;体育用品重复达70%以上;化妆品达40%以上。

百货已成“二房东”

对于百货同质化现象严重，第一商业网总裁黄华军一语中的：“目前国内大多数百货已成了‘二房东’的角色，从自营模式转向了由百货店提供经营场地，品牌商控制商品进、销、存的‘品牌联营’模式。”

黄华军指出：“这一模式的弊端也日益凸显。品牌商希望通过百货商场来扩大自身知名度和市场份额，会选择进驻更多的商场来提高曝光率。另一方面，百货商场在利益的驱动下，会不遗余力地去追逐拥有高人气和好口碑的品牌，同一品牌的产品在大多数商场皆有销售，缺乏特色，这使得百货企业纷纷陷入打折促销的恶斗怪圈。”

此外，品牌资源有限也是原因之一。目前一些销售较好的品牌掌握在少数代理商手里，造成百货陷入重复的价格争夺。

出路：差异化经营

黄华军建议，百货业应该恢复买手制，商场的采购人员直接到世界各地采购厂家货品。“如果买手模式做得好，商场会有60%以上的利润空间。”

另外，百货企业创建自有品牌，使供应商按照自己的产品设计要求提供产品，从根本上增强了对渠道的控制，记者发现，摩登百货拥有“MOPARK”自有品牌，约占全年销售额的10% ，利润率达50%~60%。

记者 林晓丽