暑假已经过去了，孩子们也回到了学校。旅行社的老板们是时候总结一下这一旺季了，也是时候考虑一下来年的规划，为迎接2013年的旺季做好充分准备。

暂且搁置那些复杂的策略，以下概述了一些易于实现的基本元素，并且能带来长期，积极，深远的效应。

1、多渠道的销售方式：

B2B/B2C/B2B2C/联盟

-优化旅行社的系统工具，确保你的代理商为你提供更多产品，并获得更多更好的内容；

-确保你的网站不但具有指引功能，还要实现在线预订及在线支付；

-通过你的系统在其他城市或其他国家开发子代理，以推销你的产品；

-考虑合作机构的旅行需求：企业客户、当地的体育组织等（许多业外的企业都需要专业的旅行代理商来替他们安排行程）

2、预付费与后付费

如果你要与第三方供应商、批发商、经纪人合作，那么你就需要同时考虑预付费和后付费两种资费模式。

有些游客喜欢在线预付，有些游客却习惯到旅行社门店后再付款。因此旅行社就应该增加其资费模式的灵活性以满足游客的不同需求。

3、支付方式

无论你是地接社还是出境社，支持多种支付方式是增加你的销售转化率的重要因素。明确客户的需求并确保能够满足游客的多样性需求：

-信用卡支付；

-现金支付；

-移动刷卡；

-银行转账。

另外，积分兑换等优惠奖励政策也有助于帮助旅行社提高销售额。

4、减少损失

事故处理费对旅行社而言是很大一笔款项，这就需要旅行社定期检查。

检查旅行社的货币兑换率是如何管理的，如果你的旅行社系统可以控制这一利率，就要实时监控利率波动，避免意外之灾。

查看旅行社的信用卡处理费用，与你的支付处理供应者进行谈判，如果你能使成本降低1%，对旅行社也会带来极大的影响。

5、激励代理商/客户

-想办法激励你的代理商为你提供更多的游客所需的产品；

-建立绩效机制。

6、专业性

也许对于你的居住地你很了解，但是当游客像你咨询外地的某城市时，为了不让客户流失，这时就需要建立更为广泛的专业性。

你有会讲外语的代理商吗?你能应对当地移民吗？挖掘你的旅行社工作人员的独特技能，并鼓励培养，这将会成为你难以被超越的竞争优势。

7、市场研究

旅行方面的技术在飞速发展，要时刻掌握前沿技术动态。当有新的技术出现时，根据各自旅行社的现状和发展需求决定是否做出相应改变。

缩短销售周期，提高分销能力是关键，特别是在资金周转不变的情况下。

总结：

我们需要花费一定时间去分析经济的不稳定行，竞争对手，分销渠道，以及技术的优缺点，为下一个季度的到来做好充分准备。

旅游企业是具有周期性的，同时也给各管理者充分的时间去总结和预判。前瞻性的计划会让你敏锐的发现需求，并为您提供充足的时间准备下一旺季的解决方案。