传统旅游业正在面临前所未有的冲击和挑战。近日，万达集团以51%的股份成功并购昆明风光国际旅游有限公司，收购浪潮一波未平一波又起。并非以资金见长的传统旅行社难道只能沦为被兼并收购的一方？广之旅董事长卢建旭近日公开表示，该社以资本为纽带加快推进价值链上的商业模式创新，主动出击，以兼并收购为突破口，在广东省内打造产品中心，利用投资重组拉动，采取控股的手段重点对广东、上海等地的旅行社进行并购。广之旅拥有多少资金予以支持我们暂不得而知，但可以肯定的是，传统旅行社业的收并购浪潮势不可挡。

团队游市场份额逐步缩小

随着参与自由行的人数不断攀升，跟团游的市场份额也逐渐被挤占。“跟团的人少了，据统计在客源地跟着旅行社报名走的仅占1.98%，到了目的地，跟团走的约2.0%，换而言之96%的人都不跟着团走。”在由岭南集团指导、由广之旅主办的“2014旅行社智慧峰会”上，中国旅游研究院院长戴斌直言。

艾瑞的宏观数据显示，2013年中国在线旅游市场交易规模达到2204.6亿元，同比增长29%。其中，在线机票市场交易规模达1318.3亿元，在线酒店市场交易规模达485.4亿元，在线度假市场交易规模为303.0亿元。仅仅OTA市场营收规模就将达到117.6亿元。预计2017年市场规模将达到4650.1亿元，复合增长率达到20.5%。从微观主体上来看，预计2014年，携程、途牛旅游度假业务将双双达到50亿元销售额规模，与去哪儿网、同程、驴妈妈、淘宝旅行、欣欣旅游网、在路上等新型业态共同瓜分传统旅行社的市场份额。据国家旅游局统计数据，2013年全国旅行社国内旅游营业收入为1762.11亿元，比2012年减少6.19%。根据中国旅游研究院统计数据表明，2013年传统旅行社业务从“两升一降到两降一升”的态势转化，全国旅行社国内旅游营业收入1762.11亿元，同比减少6.19%；出境旅游营业收入1157.19亿元，同比增长23.62%；入境旅游营业收入270.15亿元，同比减少4.32%，国内旅游和入境接待业务下降的趋势在2014年愈发明显和确立。

“对于我们而言最大的挑战是越来越不知道消费者需要什么。”台湾雄狮旅行社行销经营企划处总经理陈宪祥如是感叹，作为台湾第一大组团社，雄狮旅行社的发展步伐较快，在发展过程中也遭遇着和大陆旅行社类似的瓶颈。陈宪祥说，现在消费者了解的资讯甚至比旅行社还多，有些消费者为了去一个地方旅游可以在网络上收集资料甚至超过2个月，仅仅提供一般的线路已经很难满足其需求。未来旅行社要走的路，是向生活产业慢慢靠近。在他看来，旅行社应当做成旅游的百货公司，很难再仅仅依靠简单传统的组团业务。

广之旅将于明年开展收并购

10月底，一则广之旅校招广告挂在了网上，面向高校招聘5名并购拓展助理，关于该社开启并购工作的消息逐渐浮出水面。

12月10日，广之旅董事长卢建旭在“2014旅行社智慧峰会”上首次披露关于收购的细节。他坦言，作为地方色彩很浓厚的旅行社，出发口岸相对单一，离开这个区域广之旅都比较缺乏优势，未来该社将以兼并收购为突破口，在广东省内打造产品中心，利用投资重组拉动，采取控股的手段重点对广东、深、沪的旅行社进行并购。包括品牌持有的特许经营资质，完善的销售网络等等快速进入当地市场，取得市场优势。未来将推进在华东、西安、山西等一二线城市的收购，实现面向全国发展，通过行业并购走出华南，实现规模翻倍增长。

规模化发展是必行之路。他表示，广之旅将一方面大力发展委托代理商招揽业务，吸引更多代理商销售该社的产品。另一方面发展和同业批发商的合作，将广之旅研究设计的产品线路委托批发商按照该社制定的要素和质量标准进行生产，借用批发商的生产能力扩大产能，做大业务规模。

实际上，广之旅已经不再仅仅满足于自身研发产品，未来该社还将搭建开放平台，代售其他优质旅行商的产品线路，为供应商提供线上线下渠道支持，共享线下门店及景区项目资源。

旅游产业基金或予以资金支持

走兼并收购之路是否为未来上市做准备，广之旅对此未作出正面回应。不过岭南集团董事长冯劲在公开演讲中透露，将从资本层面深化业界合作。“近年来越来越多的战略投资人、金融机构、风险投资进入旅游领域，旅游业的并购扩张如火如荼。基于和同业积极探讨在资本层面进行深度的合作，共同探讨设立旅游产业基金，以极大提高资源配置的效率，发挥互补优势，放大协同效益，为旅游企业和市场健康发展助力。”他表示。

据知情人士透露，该旅游产业基金的运作主要是为了实现资产的资本化，扩充融资渠道，获取更多现金流。这种运作方式或参照陕西旅游产业投资基金会的模式。记者了解到，日前刚刚成立的陕西首家旅游产业投资基金会，由陕西省人民政府注资，并要求陕西旅游集团发起，联合国家开发银行、平安银行、中信集团等共同成立，陕旅集团获银行授信总额约250亿元。据报道，该基金将采取阶段认缴、分期募集的策略，逐步扩展基金规模，达到50亿元总规模。对此北京旅游学会副秘书长刘思敏分析道，由政府操盘的基金会不具备明显优势，受限于体制机制，前景很难乐观。（文/周人果）