“旅业今年的总营收至少能到75个亿。”万达文化集团副总裁莫跃明对记者透露，万达集团董事长王健林今年下的任务是71个亿，目前旅业已经超额完成了目标。

莫跃明说这番话的时候，万达集团旗下的北京万达旅游投资有限公司（以下简称“万达旅业”）刚刚在昆明完成本年度最后一单收购，以51%的持股比例控股昆明风光国际旅游有限责任公司(下称“昆明风光国旅”)。这是自2013年10月万达旅业成立以来，并购的第11家区域旅行社。

莫跃明称，由于自身局限性，地面旅行社在整个旅游产业链中位置重要，但利润稀薄，万达旅业进入后，将借助万达集团自身的资源、资金优势，改变这一运作模式，将定位“中介服务商”的旅行社变成“资源掌控型”的综合服务商。

平均增长30%

据悉，万达旅业自去年下半年成立以来，重心为在全国范围内收编区域旅行社。

今年7月份，王健林在万达2014年上半年工作总结中表示，旅业公司实现收入17.1亿元，完成全年目标的24%。万达集团给旅业今年全年定下的收入目标为71.25亿元。由此可见，今年下半年万达旅业需要完成全年目标的76%。

12月初，万达旅业在长沙并购湖南省亲和力旅游国际旅行社有限公司。当时，莫跃明对本报表示，截止到收购亲和力，万达旅业2014年的业绩目标已经完成。而在收购昆明风光国旅后，万达旅业全面超额完成目标。

据知情人士透露，万达旅业2014年的业绩构成主要为目前已经收购的11家旅行社全年业绩的相加。

“今年，平均每家旅行社业绩增长幅度在30%左右。”莫跃明表示，一则收购对象本来就是当地较好的旅行社，二来万达旅业进入后，在资金、信息提供等方面提供强大的支撑。

万达亚细亚国旅总经理陶侃向记者表示，进入万达系统之后，资金、信息的驱动很明显，整体业务确实增长较快。2014年，万达亚细亚国旅的增长能达到30%。

此外，多位业内人士表示，进入万达旅业系统后，有利于留住人才和吸引新的人才加入。

“人才在旅行社行业非常关键。”业内资深人士表示，有时候新招一个老手，或者新增加一个营业点，就会为公司带进来一大批新客户，“比如，湖北万达新航线在武汉某地区新增加一个布点，至少能够增加几千万的流水，所以这样的话，增长还是很快的。”

业内人士认为，从整个旅行社行业看，其实是在走下坡路，搅局者万达的进入，在带来活力的同时，在一定程度上加剧了整个行业的竞争。

此外，莫跃明透露，2014年~2015年的滑雪季，王健林给长白山定的目标是21万人次，跟去年相比增长50%。其中，万达旅业的旅行社至少要给长白山输送11万客流，占总体任务的55%，“上个周五，我统计的数据已经达到了任务量。”

万达旅业方面表示，未来万达旅业的并购仍然围绕客源地和万达文化旅游项目所在省市。

除了地面旅行社外，线上旅游平台方面，万达旅业的动作也越发明显。

莫跃明表示，目前万达旅业投资2000万正在建一个ERP系统，该系统能够将万达旅业旗下的业务平台、信息平台全部统一起来，“我们也在寻找线上优势的目标群体，可能会进行并购。”

多位业内人士表示，严格意义上，旅游行业已经没有完全的线上、线下之分，线上的在往线下走，比如携程，同时线下的旅行社也或多或少地进入到了线上，“未来的趋势是线上线下融合。”

破局寻路

“现在的旅行社上游无资源，下游不可控，成了单纯的中介服务商。”莫跃明表示，在旅行产业链的几个环节中，旅行社占关键地位，但是在整个产业链中盈利能力最差的，生存最困难。

莫跃明透露，万达旅行社业务的发展要摆脱这种旧模式，成为资源掌控型的旅行社，“比如，我们刚刚并购的云南风光旅行社，以地接业务为主，更需要有上游资源做支撑，不然就会沦为给酒店、景区、航空打工的状态”。

由此可见，未来，万达旅业将与万达文化集团旗下的其他产业高度融合。

“万达有很多文化旅游项目、若干个旅游度假区，每个文化旅游项目业态丰富，吃住行可以完全涵盖。”莫跃明表示，未来，这些资源都能成为万达旅业旗下旅行社的资源。

目前，万达文化产业集团业务涉及度假区、文化旅游城、旅行社、影视制作、舞台演艺、主题公园、电影院线等10个行业。

据万达文化集团方面介绍，目前已经开业的万达文化旅游城项目仅有长白山国际度假区一家，武汉中央文化区定于今年12月份开业，西双版纳项目将在2015年开业。于2013年4月份启动的哈尔滨、南昌、青岛、合肥和无锡项目尚在建设中。

每一个万达城项目配有万达茂、大型室外主题乐园、电影科技乐园、大型舞台秀等八大业态。

莫跃明表示，万达旅业同时肩负着自身做大做强、输送客流量的双重任务。此外，莫跃明透露，如果有合适机会，万达不排除以资本投入和托管的方式进入景区行业。

而对于整个收购计划，此前莫跃明透露，万达旅业准备了20亿元的资金量用于收购，“2016年做成中国最大的旅行社集团，2018年做成全球知名旅行社品牌”。

“总体而言，我们的目标是5年内做到全国前三。”万达旅业副总经理徐道明表示。而据熟悉万达旅业的知情人士透露，今年万达旅业已经整体排入全国前15名。（文/彭甜甜）