9月11日消息，蚂蜂窝CEO陈罡今日做客腾讯科技专访间时表示，蚂蜂窝还定位于媒体，只不过我们是一个旅游社交类的媒体，从今年的合作来说，大的旅游机构，像法国航空，旅游局，国外一些大旅游局，租车，国内的山东旅游局，都认为蚂蜂窝是一个非常好的平台和渠道，里面有非常好的旅游受众，大家也愿意在蚂蜂窝里面推广自己品牌和产品。通过这种品牌和产品营销活动，我们也能获取很好的商业回报。

另外一个方面，因为用户对蚂蜂窝的攻略是非常喜欢的，大家出行前都会到蚂蜂窝来做出行前的行程规划，计划，下载攻略。这个过程里面，我们也会推出我们的频道，通过我们的评价体系筛选出各地服务品质和硬件，口碑都是很好的酒店排行。通过这些酒店排行，大家可以进行预定，预定后端我们就可以对接，像一些国内外的酒店合作渠道。通过为这些OTA的合作伙伴带去订单的同时，我们也能获取佣金。

陈罡同时表示，蚂蜂窝A轮融资是在2011年年初完成，投入了500万美金，我们获得一轮融资之后，公司的整体业务获得了快速的发展，我们从2010年年初的15万用户，到今年我们已经有了400万注册用户。

蚂蜂窝CEO陈罡

以下为专访蚂蜂窝CEO陈罡实录：

腾讯科技：欢迎您来到腾讯的专访间，最近一年旅游的社区，旅游的网站，这个领域非常热闹，蚂蜂窝也是其中一家，能不能简单介绍一下？

陈罡：蚂蜂窝，我们是2010年正式开始做商业化运作的团队，我们是新兴的团队，我们的产品特色是攻略，为大家出行前能在蚂蜂窝下载一个涵盖吃、住、行、游、购、娱一站式服务的旅游攻略。

腾讯科技：携程原来是一家独大的，这几年旅游网站冒出了很多，这个市场发生了什么变化，有什么机会？

陈罡：很大的变化在于中国经济的高速增长，国民消费的升级，旅游会变成消费里面非常重要的一个环节，甚至在“十二五”规划里面，政府也大力提倡发展旅游这个产业。再就是这个消费主体过程里面，市场的消费主体也逐步朝80后，90后去过渡，在新的消费主体里面大家对互联网更熟悉，移动互联网大家也有更多需求。在这个大的市场背景和用户需求推动下，有很多新的机会。

另外，从海外的市场来看，在线旅游的产业也有新的方向，会有更多的一些机会，会不同于之前OTA的时代。

腾讯科技：最近我们看旅游分享社区也蛮多的，蚂蜂窝的优势体现在哪里？或者说你和别人的不同在哪？

陈罡：首先我觉得蚂蜂窝我们算是聚集了国内用户数量最多的旅行爱好者，我们的注册用户超过了400万，旅游业发展很小很快的。基于这些非常热爱旅游的玩家和达人，这些爱好者，为蚂蜂窝其实创造出了非常多高品质的照片和内容，这也是我们攻略的来源。正是因为有这些高质量的用户和高质量的信息，我们能制作出品质非常高，而且覆盖面非常广这样的一些攻略，为更多的旅行者出发的时候能提供更便捷的服务。

另外，我们也是立足于在移动互联网上为大家提供更多方便的服务和产品，比如说在旅行过程里面除了旅游攻略以外，我们最新推出的产品有旅游点评，旅行分享这个产品，这个算是我们和同行业其他的公司团队的区别。

腾讯科技：未来的商业模式，以社区为依托，怎么找到自己的商业模式？

陈罡：从行业定位来说，我们其实还定位于媒体，只不过我们是一个旅游社交类的媒体，从今年的合作来说，大的旅游机构，像法国航空，旅游局，国外一些大旅游局，租车，国内的山东旅游局，都认为蚂蜂窝是一个非常好的平台和渠道，里面有非常好的旅游受众，大家也愿意在蚂蜂窝里面推广自己品牌和产品。通过这种品牌和产品营销活动，我们也能获取很好的商业回报。

另外一个方面，因为用户对蚂蜂窝的攻略是非常喜欢的，大家出行前都会到蚂蜂窝来做出行前的行程规划，计划，下载攻略。这个过程里面，我们也会推出我们的频道，通过我们的评价体系筛选出各地服务品质和硬件，口碑都是很好的酒店排行。通过这些酒店排行，大家可以进行预定，预定后端我们就可以对接，像一些国内外的酒店合作渠道。通过为这些OTA的合作伙伴带去订单的同时，我们也能获取佣金。

腾讯科技：和携程OTA这一类的服务商不是竞争关系，是合作关系？

陈罡：对，我们是非常紧密的合作关系，从过去的几个月数据来看，我们的合作效果是非常好的。

腾讯科技：您怎么看在移动互联网，现在还是创业初期，追求速度和规模的问题，是不是要通过资本的力量去加快扩张，还是像豆瓣这样比较稳健去做一个社区？

陈罡：首先其实我们的A轮融资是在2011年年初完成，投入了500万美金，我们获得一轮融资之后，公司的整体业务获得了快速的发展，我们从2010年年初的15万用户，到今年我们已经有了400万注册用户。

移动互联网的发展也能反映这一点，去年五一前我们第一款移动APP上线，现在移动客户端的下载量已经超过1千万，我相信这两个数字也能证明在获得资本的支持之后，我们获得非常快速的发展。

腾讯科技：刚才您也提到现在有400万的用户，旅游类产品的使用频率，频次可能并不是特别高，是不是要依赖更快获取新用户，或者你怎么去提高用户在社区的黏性？

陈罡：首先其实我们这400万用户的到来，大部分是通过口碑相传，我们是通过很好的产品和服务，大家通过口口相传，相互推荐的方式来到蚂蜂窝这个平台里面。所以说，我们自己的关注或者核心，我们其实把更多的精力，或者是更用心去打造我们核心的产品，让产品不断去升级换代，然后让大家的需求能得到更好更及时的满足。至于说用户规模的成长和市场的成长来说是水到渠成，顺理成章的事情。

腾讯科技：你怎么看这些大公司的竞争，携程也有自己的点评网站，也有攻略，它有流量的优势，就是面对它的竞争您将如何应对？

陈罡：首先每个公司自己核心的利益和定位都不太一样，我觉得蚂蜂窝的定位来说，首先我们需要做最好最专业的旅游攻略，为中国人的出行帮到忙，带去最大的价值，这是我最大的定位。我相信无论对于在这个行业里边的巨头也好，还是新兴的公司也好，他们各自都有自己的定位，随着时间的发展都会找到自己合理的位置。

腾讯科技：非常感谢。